Selamat sore Pak Velentino,
Pak , saya adalah seorang pegawai yang bekerja pada suatu perusahaan di bagian accounting. Saya telah bekerja selama kurang lebih 16 tahun dan telah berpindah-pindah perusahaan, yang paling lama saya bekerja pada suatu perusahaan konsultan audit.
Memang pekerjaan saya semua adalah bidang accounting sesuai latar belakang pendidikan saya yaitu accounting. Dalam beberapa tahun belakang ini, saya ingin sekali mencari penghasilan tambahan secara freelance sebagai konsultan pembukuan, hal ini terinspirasi pada saat saya bekerja pada Perusahaan Konsultan tadi.
Yang ingin saya tanyakan kepada Bapak bagaimana cara kita mencari klien dan melobinya untuk dapat menggunakan jasa kita, saya sudah mencoba dengan mengiklankan jasa saya tersebut via internet serta dari mulut ke mulut dengan memberikan Cetak Kartu nama serta memasukan iklan beberapa kali ke media cetak dan Komunitas Bisnis, tetapi belum membuahkan hasil. Jadi saya bantuan Bapak, bagaimana solusinya yang tepat agar jasa saya dapat membuahkan hasil yang saya harapkan. atas perhatian dan bantuan bapak sebelumnya saya ucapkan terima kasih.
Wasalam,
Rinalman Jamil
Wa'alaikum Salam
Sebelumnya saya sangat senang sekali bahwa Rinalman memiliki keinginan untuk memiliki usaha sendiri setelah 16 tahun bekerja. Tentunya pengalaman bekerja di berbagai perusahaan selama 16 tahun adalah modal yang cukup kuat untuk memulai usaha konsultan pembukuan. Terutama jaringan perusahaan dan peta kekuatan pasar yang saya yakin Anda sudah kuasai.
Lalu bagaimana cara mencari klien?
Kalau Saya analisis, Anda sudah pasti tahu daftar klien karena sudah berkecimpung di dunia yang Anda geluti. Pertama yang Anda lakukan adalah buat daftar nama calon klien dan kumpulkan data-data calon klien Anda. Kedua, pastikan Anda memiliki kompetensi yang mumpuni sebagai konsultan pembukuan. Ketiga, bangun reputasi dan kepercayaan Anda agar bisa dipercaya oleh calon klien. Kunci sukses dari bisnis konsultan adalah reputasi dan trust.
Setelah itu buat penawaran kepada calon klien dangan harga sedikit lebih murah dari konsultan yang sudah ada. Untuk urusan melobi, terkadang perlu dilakukan pendekatan personal.
Sudah promosi apapun namun hasilnya belum besar maka Anda perlu melakukan LEVERAGE agar bisnis berkembang hingga 500% yang bisa Anda download di sini. Percuma semua orang tahu akan bisnis kita akan tetapi tidak ada yang closing. Perlu strategi mengkonversi prospek Anda dengan memberikan servis gratis tanpa diminta misalnya. Atau beri jaminan kepada calon prospek.
Akan tetapi dalam berbisnis, Anda tidak sendiri. Banyak pesaing Anda yang siap memperebutkan pasaran Anda. Anda perlu strategi bersaing. Bagaimana caranya?
Buatlah strategi UPS (Ultimate Advantage, Powerfull Promise, dan Sensasional Offer)
Ultimate Advantage = Apa keunggulan kita dibanding konsultan lainnya.
Powerfull Promise = Beri jaminan atau garansi dari penggunaan jasa Anda
Sensational Offer = Buat penawaran yang heboh
Terakhir, jangan lupa Anda memohon kepada Allah Sang Pemilik Hati calon konsumen Anda.Tidak lupa pula Anda perlu bersyukur kepada Allah SWT atas apa yang Anda dapat saat ini.
Wassalamu'alaikum Warahmatullahi Wabarakatuh.
eramuslim.com
Dukung Kampanye Stop Dreaming Start Action Sekarang
1. Persiapan desain grafis yang ekonomis
suatu desain percetakan offset printing yang baik dan bagus (fullcolor) dapat menghasilkan hasil cetak yang diharapkan bagus pula hasilnya seperti contoh proof desain grafisnya. Agar menjadi lebih murah sewaktu diproduksi nanti, dari awal tentukanlah teknik desain grafis yang mengarah pada pemakaian warna yang bukan fullcolor atau separasi warna (4 warna atau lebih warna cetak). Penerapan teknik design grafis dengan menggunakan warna b/w (satu warna atau spot color) atau sephia, dapat mengurangi biaya ongkos cetak secara signifikan. Bila semula harus mencetak 4 kali naik cetak, dengan teknik b/w atau sephia hanya dibutuhkan sekali naik cetak saja. Yakinkanlah klien anda agar bisa menerima penerapan teknik seperti ini.
2. Output film yang murah
dengan teknik percetakan offset printing desain grafis memakai cetak b/w atau sephia, tentunya jumlah lembar film cetak yang diperlukan akan semakin sedikit dan makin murah biayanya. Bila anda ingin mencetak model cetakan offset dalam jumlah banyak (seperti buku, agenda, dll) dan ingin lebih murah lagi biaya pembuatan filmnya, cobalah melakukan negosiasi harga dengan tempat biasa anda membuat film. Karena anda ingin mencetak film (output film) dalam jumlah banyak, nego-lah dengan intens. Bila sulit mendapat potongan harga (diskon) di tempat output film tsb, berpura-puralah anda hendak meninggalkan tempat tsb. Biasanya tempat output film tidak akan melepas begitu saja order besar yang datang ke tempatnya. Jadi anda punya bargaining power yang kuat dalam hal harga.
3. Plate cetak yang dipakai
percetakan buku sering menggunakan format berulang pada logo, header atau footernya. Usahakan menggunakan plate cetak yang sama untuk mencetaknya. Tapi nomor halaman bikin satu warna dengan teks. Contoh: cetak offset logo, header atau footernya dengan warna biru, sedangkan teksnya warna hitam, atau cetak logo, header atau footernya dibuat dengan raster 40% - 75% sedangkan teksnya solid 100%, kalau semua unsur bisa dalam satu warna yah lebih murah lagi biaya cetaknya. Teknik cetak seperti ini sebelumnya ditentukan dahulu pada tahap percetakan desain grafis dikala membuat desain cetaknya.
4. Pemilihan jenis mesin cetak offset
inilah keunggulan bisnis percetakan offset atau percetakan printing! Percetakan offset atau percetakan printing suatu model cetak dengan ukuran tertentu dapat dilakukan dengan pemilihan mesin cetak offset printing sesuai anggaran biaya yang tersedia, atau demi memperoleh untung besar, kriteria mesin cetak diturunkan standarnya.
Pelaku bisnis percetakan offset jakarta akan senang sekali mendapat klien yang baru pertama kali kenal cetakan. Kalkulasi harga cetak ditetapkan dengan menggunakan ongkos cetak pada mesin cetak offset printing yang hitech dan hasil bagus diatas rata-rata, tetapi pelaksanaan cetak memakai mesin cetak dibawah standar harganya. Orang awam mana tahu, hasil cetaknya diproses di mesin cetak speedmaster heidelberg atau cuma ryobi ?
Dukung kampanye stop dreaming start action sekarang
Tulang punggung keberlangsungan dari suatu bisnis cetak undangan pernikahan, desain grafis, bisnis rumahan, internet marketing, bisnis online atau bisnis
Tidak selamanya konsumen cetak undangan akan datang menghampiri anda dengan order cetak kartunya setiap saat, kontinyu dan teratur. Apalagi di zaman Krisis Keuangan Global saat ini, repeat order dari loyal customer cetak undangan pernikahan akan semakin berkurang.
Berikut ini pengalaman yang mungkin berguna untuk memperoleh order cetak buku:
1. Menciptakan WIN WIN SOLUTION BUSINESS (BAGI HASIL ORDER CETAK)
Dewasa ini, ditengah meningkatnya persaingan usaha tempat cetak undangan dibidang yang sama yakni Bisnis Usaha Percetakan dan kecenderungan para konsumen mencari harga beli yang relatif lebih murah, anda bisa menciptakan suatu kondisi bisnis yang bersifat WIN WIN SOLUTION BUSINESS (sama-sama diuntungkan). Terobosan dan inovasi cara berbisnis tempat cetak ini jarang dilakukan oleh kalangan percetakan, bahkan mungkin banyak yang alergi dengan cara ini. Idenya cukup jeli dan bisa dijadikan alternatif sebagai penyumbang devisa bagi perusahaan anda. Metode ini penulis namakan: BAGI HASIL ORDER CETAK.
Bayangkan, bila anda hanya menunggu order cetak yang akan datang atau melaksanakan repeat order dari konsumen secara konvensional, maka tingkat margin yang anda peroleh mungkin berkisar antara 10% - 20% saja. Tapi dengan berbisnis memakai metode ini, kemungkinan pencapaian marginnya bisa mencapai 40% - 60%. Darimana diperoleh prosentase margin yang begitu tinggi? Pada prinsipnya, Metode Bagi Hasil Order Cetak mengedepankan bisnis bagi hasil yang amat transparan dan adil, saling percaya penuh antar sesama pelaku. Pola kerja selengkapnya dapat anda pelajari disini.
2. MERUBAH TAMPILAN TEMPAT USAHA
Agar konsumen baru anda menjadi loyal dan mau datang kembali ke tempat usaha percetakan anda, cobalah anda sedikit berusaha merapikan tempat usaha anda ini. Pada umumnya percetakan adalah tempat yang paling semrawut (berantakan) dan terkesan agak kotor (jorok). Hal ini sudah menjadi trade mark yang melekat pada pelaku industri percetakan, usaha skala kecil atau besar.
Bila anda ingin menghilangkan kesan negatif tersebut, tidak ada salahnya anda berusaha merubah image demikian dengan cara merapikan barang-barang stok (kertas) yang terlihat asal tumpuk saja. Tempat tinta di rapihkan. Bekas tinta cetak dihapus (dicat) kembali agar terlihat bersih. Yang paling utama adalah mencuci mesin cetak anda agar kelihatan kinclong. Memang tidak semudah membalikkan telapak tangan dalam hal mendidik para pegawai anda agar bersikap lebih bersih lagi setiap harinya. Juga diperlukan kemauan dan contoh yang ekstra keras dari anda sebagai pemilik usaha, agar perilaku bersih dari anda dapat ditiru oleh bawahan anda.
http://forum.detik.com/
Dukung Kampanye Stop Dreaming Start Action Sekarang
